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发布时间:2023-12-19 00:15:57 阅读: 来源:袜套厂家

华为十年树木、百年共生态

一个月后,华为将与2万+生态角色齐聚深圳 华为中国生态大会2020 (以下简称 生态大会 )也将首次在华为总部所在地举办。作为东半球最大的ICT生态大会,不仅连续举办10届,更连续10年见证和推动了中国ICT产业的进化。雷诺配件

生态与梅特卡夫定律

遵循惯例,华为均会在每年 生态大会 举办之前,披露年度生态关键词。今年生态大会将聚焦生态众筹、生态领导力、生态新空间、科技创新等;同样,华为也在生态大会前披露相关业务和生态数字:2019年华为EBG中国区销售收入同比增长34%,生态伙伴数量超过11000家,并与上千家解决方案类伙伴形成了1200多个联合创新解决方案,落地项目超过850个。

上述关键词和数字,既是继承,也是创新;既是总结,也是预判,已经颇有 十年树木、百年生态 的味道。 与强调线性变化的摩尔定律相比,我认为梅特卡夫定律与生态更加匹配。 华为EBG中国区总裁蔡英华以ICT技术语言解释了ICT生态的本质,也解释了ICT生态的理想状态。

华为EBG中国区总裁 蔡英华

依据梅特卡夫定律,络的价值与联用户数的平方成正比,而将此延伸至ICT生态,即生态的合作节点越多,生态的价值越大。当然,ICT生态中的梅特卡夫定律,又可理解为 生态多元化 和 生态协同 ,前者代表生态组成的角色和结构,后者代表生态合作模式。

截至2019年底,华为生态伙伴已超过11000家,其中合作业绩过亿元的伙伴超过110家。但相对于绝对数量的增长、销售业绩的增加,更值得关注的是 生态的多元化 。此前,华为将伙伴定位为:销售、服务、云伙伴、解决方案、投融资、人才生态等六大类型。随后,规划咨询、弱电集成、IHV(独立硬件开发商)、集成服务和投资运营、标准组织、行业/产业联盟、业界专家、开发者、意见领袖等更多角色定位的伙伴,也正同时还下降了材料用量在融入生态 大家庭 。

生态发展的心路历程

可以说,华为正在经营着中国最大,也是最多元化的ICT生态,而且没有之一。提高如此多元化生态的运转效率,即需要 生态协同 。在此可回顾历史,简单梳理华为生态建设的心路历程。

2011年,华为初入企业市场,实现了从直销模式到渠道模式的转型,但本质是通过释放 机制创新 红利,实现从0到1的增长;2014年先后,华为将 渠道伙伴 延伸定义为 合作伙伴 ,其本质是清晰了业务 边界 ,并拓宽了生态 边界 ,华为以 引进或邀请 模式,弥补自身能力 短板 ,将解决方案推进应用场景。

而2017年开始的 生态时代 ,与企业数字化转型息息相关,即 1+1 的合作模式,已不能满足客户的数字化需求,这也是2019年华为提出 生态协同 的背景,其希望通过战略协同、资源协同、能力协同构建共进的生态环境。

唯一的 不确定性

当然,2019年的华为并不轻松。但摆在华为面前的 不确定性 ,并非是是外部环境的剧烈变化,而是客户需求的千变万化。

再回顾一下最有直观感受的一组数字,2019年华为中国区企业业务中合作业绩过亿元的伙伴超过110家;基于 华为+A- B 模式,联合解决方案已在700余个项目中落地,其产4、免费上门安装调试生的销售额在整体占比中越来越高。

上述数字即是对所谓 不确定性 的回应。 华为的努力摆在那里、华为对生态的投入摆在那里、华为对产业的推动摆在那里,自然面对 不确定性 时,依然有着确定性的结果 持续高速增长。对于华为而言,唯一的 不确定性 ,只有客户的需求,即企业数字化转型过程中客户需求的千变万化。 蔡英华说。

数字化转型,客户关注业务痛点,但并不一定有明确的需求。这就意味着,华为需要对 以客户为中心 进行更深入的诠释。此前聚焦解决单点问题的产品和方案,以及买卖式的生态模式已经捉襟见肘,取而代之的是解决方案与应用、服务与业务等的紧耦合模式。 因此,华为需要与生态伙伴共同形成从规划咨询、顶层设计,到应用开发、统筹建设,再到运维运营的全生命周期服务体系。 蔡英华说。

科技创新 打造生态价值新空间

当然,与数字化转型过程中客户需求的 不确定性 相比, 确定性 因素更应该被关注。本届生态大会的主题为: 因聚而生,举势而为 。当所有企业都对变化的外部环境、不确定的机会空间倍感焦虑的时刻,正是华为携手伙伴抓住机遇、体现优势的时刻,此即是 举势而为 的应有之意。

中国ICT产业的下一轮增长动力,是从模式创新到科技创新。 蔡英华所强调的 科技创新 也正是生态发展的 新空间 。

这如何理解?人工智能激发指数级增长的应用场景创新,这是生态新空间;5G开始深入行业应用场景,5G+医疗、5G+教育等解决方案逐步落地,这也是生态新空间;多样化的数据,需要多样化的算力支撑,鲲鹏和昇腾理应取得其相应的产业地位,这还是生态新尺寸偏差和外观应符合表1的规定拉伸弹簧空间。

同时,企业数字化转型,可称为数字新空间;公有云的发展,可称为产业新空间;生态伙伴拓展运营服务,可称为业务模式新空间;推动数字经济向纵深市场发展,可称为区域新空间。

四新 战略 把握生态发展新契机

而正是聚焦上述以 科技创新 推动的 生态新空间 ,华为希望携手更多生态角色把握好生态发展的新契机。怎么做?2020年,华为生态政策,以及生态投资重点也已经明确,其可总结为 四新 战略 新 火燎原:战略领域重点投入,构建鲲鹏认证与赋能体系; 新 有灵犀:对一级代理商、金银牌等核心伙伴进行重点支持; 新 想事成:针对园区万兆交换机等专项产品,进行重点激励; 新 耕细作:继续对地市业务进行重点拓展。

由此可见,回首过往,华为始终清晰业务 边界 ,并拓宽生态 边界 ,这才建立了中国最庞大防水接头,也是最多元的ICT生态;而面向未来十年,华为不强调商业模式创新,而强调科技创新,专注于生态伙伴共同形成 生态领导力 。这正是中国ICT生态的演进方向,正是2万人共赴深圳,在年初所能收获的最好礼物,也是 华为十年树木、百年共生态 的最好诠释。

最后说一句:2020年2月日,华为将与所有生态角色一起,共议数字化转型路径、共建行业创新能力、共创生态价值新空间,共赢百年生态未来。敬请关注 华为中国生态大会2020 ,我们深圳见!

相关活动

华为开发者大会2020(Cloud)将于2020年2月11日-12日在永康深圳举办,这是华为面向ICT(信息与通信)领域全球开发者的年度顶级旗舰活动。大会旨在搭建一个全球性的交流和实践平台,开放华为30年积累的ICT技术和能力,以 鲲鹏+昇腾 硬核双引擎,为开发者提供澎湃动力,改变世界,变不可能为可能。

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