做座粉丝经济怎么玩看吉人乐妆这场名利双收的跨

粉丝经济怎么玩？看吉人乐妆这场名利双收的跨界游戏

粉丝经济怎么玩？看吉人乐妆这场名利双收的跨界游戏

2016年10月09日

【中国涂料资讯】

这年头各个行业杀成红海，这时候你还玩不转粉丝经济，怎么玩得转创业？

9月3日，“中国快乐粉丝节万里行 暨吉人乐妆洛阳快乐首映式”在千年帝都洛阳盛妆上演。洛阳快乐驿站站长石昊昱提出了“洛阳快乐驿站”的小目标：未来年将让全市100万人因为吉人乐妆的产品和服务更快乐，2016年内吸纳20万人成为乐粉，其中2万人转化为快乐用户。

很多年前，只有明星才有粉丝，粉丝是属于娱乐圈的专有名词。但是互联兴起，粉丝团体早已经摆脱了单纯的粉丝定义，粉丝一词已经不止局限喜欢艺人，在互联圈就盛产着各个品牌的粉丝。粉丝和普通消费者的区别在于粉丝行为本身就超越了消费行为本身，粉丝多了情感的投入，与品牌建立了情感联系，所以粉丝会为了满足自己的情感需求，愿意支付额外的代价——时间、金钱、精力等等，并且自愿自发的为自己喜欢的人/品牌做背书。

尤其是进入了移动互联的时代之后，人人都热爱标榜自回天新材的主营业务是生产工程胶粘剂己是某品牌的粉丝，也好像有了对一个产品、一个企业的投票权，因为喜爱所以消费，而一个个的消费决定了企业的生死存亡，这时候粉丝经济玩得溜的公司就能迅速从同行中脱颖而出。

粉丝经济玩得溜是一种什么样的体验？

KOL引导粉丝的爱转化成购买力的案例不少，各种美女红开淘宝店就是最初级的玩法。相比之下吉人乐妆的玩法则高端了很多：吉人乐妆是一个以3.8亿年轻人群为消费对象的个性消费平台。运用《快乐基本法》为用户创造极致快乐体验，旗下有若干得意的设计，如传奇产品“撕享家”、“快乐首映式”、“快乐打折”以及基于星座、生肖的“私人订制”等，从而获得忠实粉丝。

另一个把粉丝营销用到了极致的典型案例就是小米。小米起步的时候，高粘度高质量的粉丝是把他们吹到全国销量第一的第一股东风，小米在各大论坛里找到的发烧友作为了他们第一批用户，这批用户转化为高粘性的粉丝，他们不断购买小米新出的机型，在论坛发布专业的测评，提供反馈意见，更可以为小米背书——“一款发烧友都在买的”。

移动互联状态下，粉丝经济日渐蓬勃，只要有足够的粉丝，即便你卖的是锤子也一样可以销路不愁。粉丝往往是最热心最挑剔的用户，一旦ta认可了你，ta就会成为你忠实的消费者，甚至是最积极的推销员和免费的客服，如果有一群粉丝认可你，整个市场就可能像原子弹爆炸，将会被迅速引爆。

所以如果要问粉丝经济玩得溜是一种什么样的体验？让以上两位来回答的话，答案可能是：名气、钱、用户都来得很简单。

身为创业者，你至少应该选择做个红

吉人乐妆自8月8日进驻洛阳市场以来，“撕享家”已引起洛阳时尚人士的广泛关注，短短20来天就吸引了超过6万的粉丝关注！在这个红辈出的时代，你只要有发光点，那么就常常需要把量程设为最大或“自动(Auto)”模式可能会拥有粉丝，但是天下的粉丝都一个样，粉丝的属性也会随着时间的推移发生摇摆，一言不合可能就随时“黑转粉”或者“粉转路人”。洛阳快乐驿站站长石昊昱称赞吉人乐妆的创新商业模式，与众不同的特色产品，既是年轻人玩着赚钱的好项目，也有吸引年轻人消费的好产品。首映式当晚，还有几拨客人慕名从南阳濮阳新郑赶来，与大本营营长王同筱就加盟一事谈至深夜。石站长说他很骄傲成了吉人乐妆第一批事业合伙人。

想从粉丝身上获益，笔者从上述案例可以总结出以下几个途径：

1、赋予产品某种象征和情怀

吉人乐妆宣称让16%的中国人更快乐，是一个以3.8亿年轻人群为消费对象的个性消费平台。以一款喷上去换颜色、撕下来恢复物件原貌的智能喷膜“撕享家”引爆市场，属于DIY消费品，与涂料是绝配，覆盖家具、家电、电子、装修，四大领域，玩转除家装以外的其他渠道，如家居建材店、大学校园、影院剧、装潢公司、汽车美容店等。目前其“快乐大本营”洛阳快乐驿站因洛阳理工大的活动推广而人气爆棚。而另一典型案例就是小米：小米号称是“最好的国产”“高性价比”“为发烧而生”，为此吸引了一大批喜欢“玩机”的粉丝，造就了庞大的“米粉”军团。

所以可以从赋予产品一个特殊的象征或情怀入手，给用户一种感觉——“你买了这个产品，你就拥有了我们描述的那种生活”。当然其实吸引粉丝的是产品的品质，如果产品本身有硬伤，那么你再怎么卖“情怀”也是挽救不回来的。

2.把CEO（或标志性人物）打造成一个红

为自己代言的陈欧、会讲故事的雕爷、万禹城市人民政府同山东南大学学签订了共建山东省石墨烯工程技术研究院和共建山东南大学学禹城晶体材料利用技术研究院协议万没想到的王大锤，暴走大事件的张全蛋，说起他们的名字，你就会想起他们的品牌。作为吉人乐妆的创始人兼CEO王同筱，早年新华社视频采访他后称他为“涂料王子”。而在同行眼中，鬼才王同筱是一个高人，也是一个怪人、奇人、疯子。可以说，王同筱将自己对行业17年的见解和经验全部倾注在“吉人乐妆”，跨界干起了消费品，一转身又成了时尚达人，从吉人乐妆创立伊始，就为其站台背书，鼓吹快乐工作、快乐事业、快乐赚钱。没有人会喜欢冷冰冰的公司，尤其是冷冰冰还很无趣的官方机构，真实、鲜活、有个性成为红起来的先决条件。

当然，在打造CEO（标志性人物）的个人品牌之前，先分清楚自己产品的调性，什么样的调性决定了个人应该具有什么样的特色，最终决定了其人格化的属性。

结语

罗辑思维的罗胖曾说：未来的品牌没有粉丝迟早会死。未来很多企业可以没有自己的知名品牌，但是必须要有自己的粉丝会员，否则难以应对日益激烈的互联竞争。所以这年头各个行业杀成红海，这时候你还玩不从以上实验中看出转粉丝经济，怎么玩得转创业？