2015纺织行业中间商应该怎么活呢服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

核心提示：2014年已经飞逝而去，此时纺织行业众多的中间商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多中间商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。

2014年已经飞逝而去，此时纺织行业众多的中间商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多中间商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数中间商心里都不由感叹：做中间商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难!

我们都知道，近几年随着纺织市场竞争日益激烈，越来越多的中间商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路，高举“决胜终端”的旗帜，堂而皇之的来革中间商的命，以压缩渠道费用，加强对终端的掌控。合作多年，中间商含辛茹苦拉扯大的“孩子”，被亲生父母无情带走的事情，我们耳闻目睹了很多。

作为区域中间商，一方面要承受厂家的压力，另一方面，由于终端客户自身羽翼日渐丰满，利润空间日渐狭小，要求独立的呼声越来越强，因此作为“市场星星之火播种者”的中间商，如今却陷入了腹背受压的难堪境地。因此，在2014年，很多中间商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。现在，中间商要面对新的一年了。

2015年，纺织行业中间商应该怎么活呢?

1、做好战略规划

重战术、轻战略是大多数中间商一贯做法，认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西，不能马上带来效益。中间商往往比较注重战术作用。

中间商战略是什么?战略是中间商发展的方向和目标，是经营的宏伟蓝图。中间商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。中间商制定战略的目的在于建立中间商在市场中的发展和地位。因此，战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运，这也是中间商走品牌化经营管理之路的首要工作。

2、改变思想，加强学习，与“市”俱进

思路决定出路，不同的思路决定不同的出路，随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销From EMKT.com.cn模式出现。中间商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进，根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

因为，当今零售业市场，唯一不变的就是“变”，一是变化快，一日千里;而是变化多，千变万化。一个中间商必须了解时代，把握时代，只有正真把握时代的脉搏，才能不被时代所抛弃。诸如诸葛亮所吟唱的那样“大梦谁先觉?平生我自知”!所以，中间商要在这样一个时代生存，学习是唯一的途径，唯有知识才能改变命运，只有学习才能成就未来。

目前的中间商大部分还停留在夫妻制，家族制的操作层面，过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场，在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”，所以整体呈现点多面广、大而不强的状况，管理和运营都迷失了战略和方向。不过还没有到中间商盲目悲观的时候，也有思维超前、意识到位，富有创新精神的一大[1][2]下一页

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