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【新闻】品爱全屋定制因危生机化危为机升降平台

发布时间:2020-10-18 19:11:23 阅读: 来源:袜套厂家

2008年金融风暴后,珠三角大部分工厂艰难经营。近年来,人口红利拐点到临,新一轮洗盘开始。机遇与挑战并存,在此背景下,一些企业却能捉住机遇,实现“弯道超车”。

广东百山家居有限公司正是其中之一。2003年成立于建材之都——佛山,初期主要为品牌橱柜提供OEM(贴牌生产)和工程橱柜批发。公司创始人杨上海早年经营着三家橱柜店,后来决定创立工厂。将店面全数盘出后,杨上海轻身上路,全心投入到工厂的建设中去。

在金融风暴中逆袭

小作坊经营,起步不能再低。然而,经过五年的发展,公司发展成为拥有大规模生产车间、先进的生产设备和经验丰富的设计、生产、安装技术团队的专业橱柜生产企业。虽然代加工利润空间可观,但是管理者认识到,维持这样的发展模式将很难取得进步,企业若想发展壮大必须有属于自己的品牌。于是,在金融风暴席卷中国这一年,公司整合资源推出了自主品牌——品爱。

2008年广东省经贸委公开发布调研结果显示,2008年1 月~10月,广东全省企业关闭总数为7148家。百山家居为何能逆流而上?

回首当年,销售总监李志强分析说,销售商在金融风暴的影响下,开始着眼于性价比高的产品。当时百山家居刚起步,自愿缩减利润空间,交出质量高、价格合理的产品,吸引了初期的一大批客户。后来,加上人性化的设计风格,一举赢得了顾客的欢迎和好评。

2010年,公司发展开始起步。品爱橱柜品牌注册成功后,启动国外经营战略,在顺德乐从设立出口展厅。一年后,开通阿里巴巴国际站。在这一年里,品爱还增加了生产品类——开始主要专注于橱柜生产,后来兼顾衣柜。“当时市场还不成熟,刚起步。”李志强回忆。品爱便“摸着石头过河”,逐渐摸索出经验。

2014年,品爱开始了全球品牌战略落地。一改旧日“店中店”的状态,品爱要求加盟商必须是开设专卖店。一家家位于位于规范的建材商铺集中地段、面达到100平方米以上的商铺落地全国各地,甚至遍布东南亚,总量突破三百。

“打江山难,守江山更难”李志强说。只有实现商业共赢,才能走得更远。所以品爱对加盟店进行“完全保姆式”的培养:成立了市场维护“督导团”。专门的市场督导团会跟进每一个加盟商——开业前,督导人员指导其进行店面规划、开业指导。若对方有需要,整个督导团会被派遣到店里,进行一周到两周甚至更长时间的手把手教学,策划整个店面管理制度、市场策划、未来发展策划。不仅如此,“督导团”还会帮忙培训员工,演示一到两个成功的促销案例。“督导团”带着店面人员一同做一场促销。,方便其熟悉活动、接单流程和价格体系。一切完成后会进行总结,再把加盟店纳入正常的日常维护。公司总部不定期举行培训,“督导团”也会对加盟店面进行培训、交流、市场策划。李志强对督导说得最多的一句话——“你就是这个店的店长。”这个十五人的团队,仍在不断扩大中。认同品爱的品牌理念,则是公司对加盟商的主要要求。“寻找有缘人,跟着品爱一起去成长。”李志强说,这是他们在招商时说得最多的一句话。

截至目前,工厂生产车间达到三万平方米,共有三条流水线,年产值2亿人民币。据李志强介绍,随着产品销量的不断增加,品爱今年准备扩产,再增加3条流水线和一套智能生产系统。“估计产能能翻五倍。”同时,品爱正制定了一个目标:成为一线品牌。重点打造专卖店,覆盖整个中国和东南亚市场。为此,他们会策划形象代言人、增加市场推广力度:跟阿里巴巴进行更深层次的合作。接下来,品爱目标开拓更多产品体系,把整个家居体系的产品完善起来,实现全屋家具定制。

在人口红利拐点中崛起

正月十五刚过,和顺工业区公交站招工启事遍布,许多工厂的生产工人,在春节返乡后“一去不回”。品爱现今员工约共200人,其中生产工人占其中一半。2013年,公司也曾面临着“用工荒。”在传统的生产模式中,中间会有一个“拆单”环节——设计师传来CAD图纸 ,工人将其分解成生产能够识别的数据。“工作量非常大 。”李志强说,而且对工人的要求非常高:必须是有3到5年工作经验的熟练工人。

当时,家具定制行业面临一个契机:开始出现一些软件和智能系统可以导入机器,自动分解、优化订单。品爱当机立断,将老一批生产机器全部淘汰,植入新的生产机器,并接出电脑端。其中的“设计-生产”系统 就是在这时候植入。 现在,从设计开始就跟生产机器对接了同一种语言,确认上传后便自动进入公司服务器。只需要有一个“跟单”人员,每天确定下单。“大概可节省约三分之一人力。”且对技术工人要求降低,只需要招聘普通工人。经过3到5天的培训工人即可上岗。李志强认为,品爱在这方面是走在行业的前头,接下来也将坚持生产智能化发展。

这是一股“机器换人”浪潮,实际上也是中国从要素驱动发展向创新驱动转变的典型样本。

而在管理方面,公司拒绝“中央集权”。部门带到小组去执行,同级竞争。以小组为单位,均有自主管理权限。为员工提供条件良好的食宿同时,还设置了很多奖励。除此之外,公司最吸引人的一项政策是:“自己挣工资”。工人底薪可以自己去争取,而不仅仅停留在计件算粮。不固定底薪:根据绩效和工作时效每月变动,上下浮动可达5000到6000元。

用智能化的设备补充流失掉的工人,再用人性化的管理留住现有的工人,品爱再次转危为机。

在“成品房”时代中眺望未来

随着成品房政策奏响,楼市迈向“全装修”时代。这对于家具生产商来说是一个极大的挑战,李志强却从中看到了商机:当房屋的基础装修已经完成,家具定制行业则需要往更精细化方向去发展。他简单举例说:橱柜、衣柜已经配备,还剩下的就是一些收纳功能更强大的智能化、个性化家具产品。“床头柜、写字台、窗台飘台、书房等等一系列产品才是未来的发展趋势。”

再者,在房价高企的背景下,人们对小户型需求量越来越多。为了使整个房间布局起来更加整洁美观,这就要求家具收纳功能的提升。植入“功能柜”、“智能家居”概念、精心进行色彩搭配设计,通过拼装组合实现家具功能多合一。李志强用品爱现有产品举了一个例子:吃饭时是一张餐桌,平常是一个茶桌或写字台,甚至能把它藏起来,让人看不见。橱柜、酒柜、餐桌三合一。

二次购房或对房屋进行二次装修的人数也均在上升。人们对生活质量要求日益提高,对装修的要求也更高,所以会更加追求个性化的产品。同时,我国经济迅速发展,中产阶级日益壮大,并成为中高端产品的主要消费群体。家居定制客户的需求也越来越个性化。

品爱为顺应时代发展,去年下半年开始,为建设产品体系进行专门研发。李志强解释说:“(品爱)产品数量虽然多,但是还没形成独属品爱的产品风格。”

针对国际市场,李志强认为,目前更多走得是标准规格“成品柜”模式。当国际市场上的客户也日益追求个性化,品爱必须思考一个问题:如何满足客户需求。然而,李志强指出纯定制化产品对对现场施工条件、施工标准以及产品的规格尺寸要求非常高,一般公司不愿意干这件“苦差事”,但是品爱反其道而行之,正准备着手研究。

优质产品制造者

创始人杨上海对产品品质要求非常高。

“ 扛起行业内民族企业的大旗。”李志强提到的这一句话在品爱不仅仅是口号似的叫喊,而是每一个人切实认同的理念。

李志强分享了他的真实的体会:以前外国人总觉得“中国制造”是低端货、便宜货。“那是因为以前国人穷怕了,为找寻一条快速致富的道路,只得不停地仿制、复制。研发成本非常高。当富起来了,研发力度可跃到全球前列。”他立志:“让这帮人认识到中国制造不仅仅是便宜货。”

品爱一直很重视公司研发团队的建设,质量好、个性化的产品,甚至受到了沙特阿拉伯皇室的青睐。当时几位阿拉伯商客在中国旅游,正准备筹建国王的私人别墅,便顺便采购建材,其中便购买了品爱的橱柜。负责人对橱柜的设计和品质连连称赞。后来,在建造了300多套公寓后,公寓内的橱柜和衣柜全部承包给品爱。项目负责人为表达感激之情,手写感谢信用相框裱起来,再特地到中国,亲手献给李志强。

除了产品胜人一筹,品爱真诚的待客态度,更是打动商户。朱惠英曾经花费三年时间跟进一卡塔尔客户。2010年年底一封开发信后,客户便了无音讯,当时朱惠英只是把其处理为一般的询盘。直到2011年下半年,客户邮件才开始询问报价。报价来来往往很多次,因为时差的原因,客户经常在凌晨时分才发信息回复。朱惠英时刻关注着,一看到有信息便会马上回复。无数次地修改设计、为客户答疑,朱惠英毫无怨言。2013年7月,当客户提出要工厂参观时,怀胎九个月的朱惠英立即赶到江门把客户接过来。客户看见挺着大肚子朱惠英感到抱歉又激动。在这之前,他根本不知道一直为合作项目奔波操劳的朱惠英是一个准妈妈。2014年,这个工程正式下单,价值800万!此时,距离双方第一次接触已经过去了三年半的时间。

随着外贸业务的拓展,品爱和阿里巴巴的合作也逐渐深入。阿里巴巴经常举行相关培训,邀请品爱参加,帮助品爱培训新人。李志强表示:“跟每个公司的合作都是相互配合的过程。相互配合得更好,更多接受它、配合它的工作,它自然而然带着你走得更快一些。”

创始人杨上海坚信产品质优方能立足商场;合伙人朱惠英坚韧、直爽、李志强对新事物一直保持开放的心态。三人性格互补,把各人个性中的闪光点赋予品爱,带领公司一路发展。

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