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中兴通讯召开渠道大会开放共赢构建阳光生态圈

发布时间:2020-02-10 11:58:47 阅读: 来源:袜套厂家

2014年3月26日晚间,中兴通讯交出不俗的2013年年报。报告期内,中兴通讯实现营业收入752.3亿元,国内市场和国际市场的营收分别为356.3亿元和396.0亿元;实现净利润 13.6亿元人民币,同比增长147.8%,实现大幅扭亏。

而就在同一天上午,一年一度的中兴通讯政企网渠道年会在深圳隆重举行。本次年会以“开放·劲取”为主题,贯彻整个未来渠道建设的核心。本次大会有超过800家渠道商近1000人参加会议,今年在打造更具竞争力的产品和解决方案的同时,将更加注重渠道、产业链的建设和优化,采取开放共赢战略,与渠道商共同构建产业链阳光生态圈。

渠道高快速增长 实现质与量双丰收

本次中兴通讯渠道大会共设有20余场专题演讲,会场展区面积近2000平米,现场吸引了神州数码、立思辰等众多来自各地的渠道商和合作伙伴到场。

中兴通讯高级副总裁中兴政企事业部总经理庞胜清致辞

关于渠道发展情况,据中兴通讯高级副总裁、中兴政企事业部总经理庞胜清透露,2013年中兴政企网共签约渠道商近2000余家,百万以上的产单量提升40%,而且大部分为商业市场渠道,在产单量大为提升的同时,也完善了中兴通讯对政企主要行业、客户的覆盖。到目前为止,中兴通讯政企网全球合作伙伴已近3000家,渠道队伍的能力快速增强,并构建起大商业组织架构。

此外,“在传统的代理销售关系之外,中兴通讯通过探索创新推出了新型的‘生态圈合作’模式,将开发和营销结合进行深度合作,更加深入的进行联合开发和营销。2013年我们发展了多家生态圈伙伴,在我们提供的基础平台上,与生态圈伙伴针对客户具体需求进行开发,逐步实现了产品、方案、服务等诸多方面的深度合作,最大程度的整合产业链资源,针对客户需求进行研发,提供从基础设施到业务应用再到平台建设一站式服务,更快更好地响应和满足市场多元化、个性化需求。”庞胜清表示。

据悉,2013年,在能源行业,中兴通讯帮助能源巨擘在全球范围内合作拓展了多个能源油气和电力市场项目;在交通行业,则通过与行业巨头在铁路项目达成战略合作,共同拓展全球铁路市场,并在16年的时间内,承建了全国10余座城市的轨道交通调度系统,成就了轨道交通领域领军品牌;在热门的智慧城市领域,通过联合多个企业,通过展开多种形式合作,中兴通讯全面覆盖到顶层设计、咨询、建设运营等环节,并负责建设了洛阳、宁波、衡阳、泰州、运城等10几座城市的智慧城市项目,成为中国当之无愧的智慧城市第一品牌;而在“云计算”领域,中兴通讯则让IT行业的领袖企业成为独家分销商,在相关的数据中心、服务器存储、云计算软件平台和桌面虚拟化领域展开了全面战略合作;中兴通讯更是美国—中国地空宽带的承建者,为中美之间民航实现无线上网做出了突出贡献。

在大会上,中兴通讯还对2013年在销售、服务、合作等方面表现突出的代理商及合作伙伴进行了表彰,并为2013年获奖代理商进行了颁奖。

发布渠道战略 开放共赢构建产业链阳光生态圈

借助本次渠道年会,中兴通讯还隆重发布了2014渠道战略和ICT行业趋势报告,与产业链伙伴分享了创新解决方案、渠道建设成果以及未来ICT服务的发展趋势,为未来的渠道建设指明了方向。

中兴通讯希望通过渠道年会的方式进一步提振渠道商和合作伙伴的信心,加强彼此的沟通,以便更好地实现和渠道商、合作伙伴在全球范围内的可持续发展。

中兴通讯渠道拓展部部长李猛将2014年渠道政策总结为“开放、便捷、产品、投入、报备、阳光”六个关键词,通过向更多的合作伙伴开放更多的合作领域,以及便捷认证、便捷业务、便捷收益,阳光认证、阳光报备、阳光收益和项目阳光仲裁等一系列措施,打破原有的代理模式和渠道政策,鼓励代理商代理更多产品,横向联合,合作打单,实现合作共赢。

在大会现场,中兴通讯围绕“安全、开放、共享”的主题展示了其产品,尤为抢眼的是中兴通讯立体、协同、闭环、可信的安全解决方案,从终端到应用层展示的多项创新技术、产品和行业解决方案;与多家合作伙伴共同展示开放的云平台,现场可以体验丰富有趣的业务应用;共享区域主要涉及企业、教育、医疗等行业,诸如融合通信、远程医疗以及互动课堂等方案,全方位展示出中兴通讯技术产品和解决方案的雄厚实力。

庞胜清表示,“制造业和服务业的融合是一种必然趋势,中兴通讯深刻地认识到,服务在未来显得越来越重要,2014年我们将聚焦交通、能源、政府、金融、公共事业以及互联网六大行业,通过集成、被集成、联合体等三种合作模式,着力打造PRM与快速专业交付两大平台,整合优势资源,与合作伙伴联合开发极具竞争力的、从售前咨询到售后维护综合性的服务解决方案。我们也将这种系统化的服务解决方案和渠道伙伴分享,对代理商提供认证、培训等服务,提升整个渠道的服务意识,大家共同不断优化最终用户体验。”

“随着4G和移动互联时代的到来,整个ICT行业市场需求强劲。但机遇与挑战也是并存的,为了更好地适应市场变化,中兴通讯将在不断加强自主研发,打造更具竞争力的产品和解决方案的同时,更加注重渠道、产业链的建设和优化,秉承开放的理念,公平公正,持续创新,并鼓励所有合作伙伴以多种方式合作,充分激发渠道链条每一个环节乃至每一个员工的积极性,共同在未来ICT浪潮中开拓更为广阔的市场空间,让未来的生活变得更加智慧。”庞胜清说。

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