【消息】湖南鑫明钢构董事长不盲目求大只求好口碑

0.5毫米厚的彩钢板也能盖房子?14年前，湖南鑫明钢结构彩板有限公司(简称鑫明钢构)董事长伍希明，就能给你肯定的答案。而14年后的今天，在大多数企业都追求扩张时，她又说，企业不要盲目求大，诚信、踏实最重要。从车站南路的两个小门面，到中南地区的行业龙头，“鑫明钢构”似乎一直是“非主流”。

谈及创业初衷，伍希明说，“那个时候，钢构这一块在国内还不是很普及，至少我们的彩钢板，几乎都找不到。当时在整个车站南路这一线都是做钢材的，但是彩钢板就很少有人做。”

1999年，伍希明大胆地做了第一个吃螃蟹的人，在车站南路的两个小门面里，创立了“鑫明钢构”。“当时彩钢板还不被市场接受，因为总共才零点几毫米厚(0.5-0.8毫米)。我印象最深的是，当时有个客户问了很长时间，他说这东西这么薄怎么盖房子，怎么能够保证房子的年限?”

质疑没有让伍希明动摇，她看准了钢结构高效、环保、节能的特性，一定是未来建筑业发展所需要的。伍希明的判断没有错，独特的竞争优势，让“鑫明钢构”迅速打开了市场，其产品不仅畅销国内，还销往印度、缅甸、越南、巴西等国。

蛋糕大了，每个人都想要分一杯羹，随后，越来越多的企业进入到这个行业。企业多了，鱼龙混杂，恶性竞争在所难免。2006年，“鑫明钢构”遭到了前所未有的冲击，“我们的业务员在家里打麻将，说生意做不下去了，人家都在以次充好，只有我们为什么老是不改变原则?”伍希明说。

业务员所说的“原则”是伍希明从创办公司以来，就一直秉承的宗旨：凭良心做事，绝不弄虚作假。“客户要0.6毫米的钢板，有人说在里面掺几块0.5毫米的，就觉得赚了很多，我说，实际你失去的更多，你的诚信和口碑是买不回来的。”

和大多数企业家不一样，伍希明认为企业不要盲目追求扩张，“像意大利的一个企业，是做扣子的，它几百年就是做这个扣子，而且它卖就是卖那么两家，是长期签协议的，它一直坚持下来了。”在她看来，做事对得起自己的良心，对得起员工和客户的信任，似乎比企业扩张更重要，因为她在采访中说得最多的一句话莫过于“人就是要活一个心安理得”。

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