华为的领先不在于LTE北欧订单
近些日子,北欧似乎成了各通信企业的“必争之地”。
先是年前传来消息,在挪威,华为先于爱立信交付完整的4G商用系统。紧接着,爱立信方面借TeliaSonera之口表示,“鉴于先进技术及竞争实力,我们最终选择爱立信来提供4G核心网络”。而1月14日,诺基亚西门子通信也宣布“本土保卫战胜利”,它们自称已在全球“获得4个LTE商业合同”。
我们很难知道合同“背后的故事”,甚至华为与爱立信的“20M”、“10M”载波之争也难免让人感觉“公关气息浓厚”:带宽只是通信标准中一个指标,对于LTE,“20M”很关键,但在运营商那里,QoS、覆盖面积、并发效率、切换效率等指标都很重要。
但无论怎样,在全球经济不景气的2009年,中国的华为创造出300亿美元的销售业绩是个事实。华为的领先之处到底在哪里?说两个小故事。
在“巨大中华”时期,中国工程院某院士和各地方电信高层飞去深圳开会,两个同行的专家没办边防证进不了关。一个自称华为销售人员的小伙子过来做自我介绍,并说可以设法带他们进关——小伙子说到做到,弄来一个破面包车,绕了很远的路,让大家顺利入关。院士问那个华为销售:“你认识我或者其他人吗?”销售回答说不认识,“但是听你们说的都是电信相关技术,觉得你们可能是业内人士,为你们提供一点服务是华为应该做的”。
另外一个小故事来自国外某晶振产品的技术支持。每次到中国各手机制造公司做支持,他总要给华为北研多留出半天时间,“因为他们提起问题‘没完没了’”。
所以,华为的领先不在于“北欧订单”,也不在于这家企业所宣称的“20M>10M”,而在于任正非所说“绝大多数华为人已理解‘让听得见炮声的人来呼唤炮火’并付之行动”。
华为领先的意义在于让中国制造业重拾信心——当柳传志、郭台铭等制造业巨头由“硬”转“软”,逐渐将原有业务架构PE化的时候,华为告诉我们的企业,“中国制造”并非无路可走,绝大多数“中国制造”,技术、规模、管理升级的空间都还无比大。
2010年,华为的销售目标是360亿美元,照此发展,这家企业前面很快就没人能给它指出一个明确的发展方向了。如何将过去的技术跟随战略转型?这是一个问题。
而华为面对这一问题的时间,也许要不了三五年。
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