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因为专业所以完美——访贝加莱销售经理蒋明华先生

近年来，在中国多个重大项目如：青藏线、三峡工程、乌鲁木齐供热系统等，都不难发现贝加莱过程自动化的身影，除此之外，贝加莱与中国多个高校合作建立了实验室，设立多个培训中心，可以说，B R中国公司已经发展成为自动化行业的技术领导者与全球合作伙伴，在不遗余力地为中国的发展与建设贡献着自己的力量。

贝加莱销售经理蒋明华先生

在2006中国国际工业博览会上，中华工控采访到了贝加莱销售经理蒋明华先生，在交谈中蒋先生侃侃而谈，诙谐风趣的谈吐，使我们参展几天来的疲惫减轻不少，谈话在和谐的气氛中展开。

GKONG:能介绍贝加莱过程自动化产品及特点吗？

蒋明华：贝加莱的过程自动化产品主要包括：DCS（B RAPROL系列）、SCADA(B RPCC的组合)、分布式I/O（B RX20系列）等。这些产品最显著的特点就是开放性，特别是贝加莱的APROL系列产品完全突破了传统DCS的概念和约束，我们的合作伙伴可以在这个开放的平台上结合不同的应用需求开发出各种颇具特点的行业应用方案；贝加莱X20系列具备创新的人性化设计，它可以自成体系，也可以纯粹作为I/O产品很方便地融入第三方的控制系统，所以开放性在X20这个产品系列中也得到了完美的体现。较高的技术内涵和产品的高可靠性也是贝加莱各系列产品的典型特点，而这恰恰满足了过程自动化应用最为重要的需求。

贝加莱展位

GKONG:在行业解决方案中，贝加莱一直都以完美著称，之前在机械自动化方面，贝加莱的产品获得了完美的应用，那么在过程自动化领域，贝加莱如何寻求突破？

蒋明华：贝加莱一致倡导的都是“完美自动化”理念，在机械自动化是，在过程自动化中同样也是。所不同的是在不同的行业这个“完美”有具体不同的体现。在机械自动化中,贝加莱通过与众多欧洲知名机械制造商的合作，在机械制造领域积累了许多宝贵的经验。同时，通过长期的研发与创新，形成了面向机械控制的完整的产品系列。进入中国以来，贝加莱一直致力于成为中国民族制造业的战略合作伙伴，努力将自身积累的技术经验和欧洲先进的设计理念介绍给处于起步阶段的中国制造企业。随着中国制造业的崛起，贝加莱在中国机械自动化领域取得了长足的发展。

贝加莱的“过程自动化全面解决方案”也体现了这一宗旨，它具有两层含义：第一是丸子机贝加莱从驱动系统，到控制系统，到人机界面一直到软件平台和上位SCADA软件，乃至贝加莱新颖的DCS系统-APROL，都能够给工业自动化应用领域提供成套的方案；第二是从方案开始议定选型，到方案实施的技术支持与售后服务，贝加莱一直以伙伴的形式参与其中。

在销售策略上，机械自动化领域主要是以直销为主。在过程自动化领域主要和系统集成商合作发展合作伙伴，两种不同的销售策略也保证了贝加莱产品在这些行业长足的发展。

GKONG:近几年，过程自动化领域发展很快，在面对与贝加莱同样是综合性自动化产品的供应商时，您是如何看待这样的市场挑战？

蒋明华：坦率地讲，在当今自动化领域还没有哪一家能垄断市场。那么，各家都在力图将市场这块蛋糕长期地分多一点给自己，激烈的竞争是不可避免的了。贝加莱在定位自己的产品时，自然是在优秀的性能价格比上下工夫确保闭环控制的稳定运行。铺开摊子甩卖不是贝加莱公司的产品电感器可以做的。更明确地举例说明，假如客户仅仅是想用PLC来代替原来设备的继电器所完成的功能，那么贝加莱的产品就未必是理浴球想的选择。贝加莱或贝加莱的产品更多的是赋予客户的设备或产品以独到的个性，优良的性能。对客户来说，贝加莱是一个可以长期信赖的自动化合作伙伴，而客户的产品也因此具有突出的卖点。

贝加莱一直致力于协助用户取得属于他们自己的成功。针对客户特定的自动化项目，提供灵活的系统，不断的创新也保证了贝加莱的客户时时处在竞争的优势地位。所以，贝加莱不单纯是一个工业自动化的专业设备供应商，更是客户真诚的合作伙伴，贝加莱从客户的设想和问题出发，力求为客户提供完美的方案，并为方案的实施提供有力的技术支持和保证。

GKONG:如何看待过程自动化产品的应用前景，贝加莱目前的产品市场反响如何？

蒋明华：中国自动化的市场处在高速增长期，国内企业经过引进消化、合资合作，自主研发能力逐步提高。一批国内制造商在DCS系统、IPC、仪器仪表、自动化软件等方面崭露头角，并在局部市场中有不俗的业绩表现。但，相对于中国自动化产品市场的繁荣，各工业行业的自动化应用水平仍处于参差不齐的状况。基础自动化仍然是众多国内企业所急需解决的首要问题。尤其是制造业尚处发展初期，更需要有关的技术人员戒除浮躁的心态，细致地做好自动化产品的二次开发，帮助中国的民族制造业把握住当前的机遇，生产出更多的“中国制造”的精品。

在过程自动化领域中，贝加莱从1996年进入中国市场，就一直提供这个1、对1些小实验力的夹具方面的产品，但是在由于市场策略，成本控制等多方EELCEE公司与韩国的汽车零部件制造商Duckyang实业有限公司和MS Autotech公司合作面因素，在市场推广上没进行很大的投入，从2004年7月开始，公司的组织结构相继发生调整，贝加莱引进了在欧洲成功运作的产品，同时也做了一些改进工作，比如说汉化、开发新模块、新版本等，如今贝加莱过程自动化产品在中国多个重大项目如：青藏线、三峡工程、乌鲁木齐供热系统等，都有完美的应用。

在自动化市场，贝加莱会不断的吸收、引进一些新的概念，本着革新求变的原则设计公司技术的未来，我们的愿景就是“全球不可缺少的、可信赖的自动化伙伴！”。

笔者和蒋明华先生

采访结束了，回忆起采访的细节，深刻的感受到贝加莱人工作的细致与一丝不苟，深担销售经理重任的蒋先生，在采访过程中几次婉谢了客户的约见和其它媒体的访问，就正如蒋先生说的做任何一件事就应该专注的将它作好，这也许正好印证了贝加莱“完美自动化”的途锐配件理念吧！